Vender sem enrolar: o que Patricciá Barce pensa sobre comunicação
Vender não precisa ser um jogo de adivinhação.
Em uma comunicação cada vez mais cheia de narrativas, metáforas e estratégias para prender a atenção, Patricciá Barce faz uma provocação simples: será que a gente não está complicando demais aquilo que poderia ser dito com clareza?
Comunicação inteligente não precisa esconder a oferta
Criar uma boa história pode aproximar uma marca do público. O problema começa quando a narrativa fica tão longa que o cliente precisa passar por uma sequência inteira de conteúdos para finalmente entender o que está sendo oferecido.
Para Patricciá, existe uma diferença entre comunicar com inteligência e esconder uma oferta atrás de um teatro.
Explicar o que você faz, por que faz e para quem aquilo importa não deixa a comunicação menos sofisticada. Pelo contrário. Demonstra segurança sobre aquilo que está sendo entregue.
No fim, vender não é o problema. O problema é fazer o cliente brincar de caça ao tesouro para descobrir a sua oferta.
Autoria de Patricciá Barce por WMB Marketing Digital
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